Les acteurs du secteur touristique et hôtelier de la province du Poni ont pris part, le jeudi 23 octobre 2025, à une séance de formation consacrée à la stratégie tarifaire des établissements touristiques et hôteliers (ETH). L’initiative, portée par la direction provinciale de la Communication, de la Culture, des Arts et du Tourisme (DPCCAT) du Poni sous la houlette de Albert Héma, vise à renforcer les capacités des promoteurs sur les méthodes de fixation des prix adaptées aux réalités du marché local et national. La rencontre s’est tenue dans la salle de réunion de la direction régionale en charge de la culture et a regroupé une vingtaine de participants issus de divers établissements hôteliers et touristiques de la province.

La formation a été animée par Yacouba Lengané, conseiller technique du gouvernorat du Djôrô, chargé de la culture. Dans sa communication, il a rappelé que la tarification constitue un pilier central de la compétitivité dans le domaine hôtelier. Selon lui, une bonne stratégie tarifaire repose sur une analyse rigoureuse du marché, de la clientèle et des coûts. « Il ne s’agit pas seulement de fixer un prix, mais de trouver l’équilibre entre rentabilité et attractivité », a-t-il expliqué, avant d’aborder les objectifs, principes et méthodes de fixation des tarifs dans le secteur de l’hébergement. « Nous avons notamment parlé de la fixation à travers les coûts, les charges fixes et variables, les marges possibles, et la fixation du prix en fonction de la concurrence », a précisé le formateur. Il a également évoqué des méthodes plus dynamiques telles que le Yield management, permettant d’ajuster les prix en fonction de la demande.

Pour Albert Héma, cette initiative s’inscrit dans la dynamique nationale de professionnalisation du secteur de l’hôtellerie. Il a salué l’engagement des participants et souligné la nécessité pour les promoteurs de s’adapter à un marché en constante mutation car selon lui, l’hôtellerie et le tourisme sont des leviers essentiels du développement local. En dotant les acteurs d’outils de gestion performants, la direction contribue ainsi à rendre la destination Poni plus compétitive.

Les échanges ont permis d’aborder plusieurs aspects pratiques, notamment la segmentation de la clientèle, la variation des prix selon la saison, la concurrence et la valeur ajoutée des services. À travers le partage d’expériences, les participants ont identifié des stratégies concrètes à appliquer dans leurs établissements. « Cette formation nous sera vraiment bénéfique parce qu’aujourd’hui, nous avons appris comment attirer un client et comment maintenir la clientèle », a confié Mme Da Assétou, promotrice et gérante de l’auberge Anoumannan.

De son côté, Kambou Ollo, gérant de l’auberge Coup de frein, a salué la pertinence de L’initiative. « Cette rencontre m’a beaucoup plu parce que je suis nouveau. Nous avons reçu plusieurs formations et conseils que nous mettrons en pratique avec notre promoteur », a-t-il apprécié.

En fin de séance, le formateur et le directeur provincial ont prodigué des conseils pratiques sur la flexibilité tarifaire, particulièrement dans un contexte marqué par des défis économiques et sécuritaires. « Il est important de ne pas être trop rigide, car dans l’hôtellerie, la chambre d’hôtel est un produit hautement périssable. Il vaut mieux parfois baisser légèrement le prix que de ne pas vendre du tout », a recommandé Yacouba Lengané.

Sur le plan réglementaire, Albert Héma a invité les promoteurs à se conformer aux exigences administratives pour faciliter le suivi et l’encadrement du secteur. La DPCCAT du Poni entend poursuivre ses efforts de formation et d’accompagnement, afin de valoriser le potentiel touristique et économique de la province à travers une hôtellerie moderne, compétitive et mieux structurée.

Wono Da